{"id":1015,"date":"2022-12-05T17:36:28","date_gmt":"2022-12-05T16:36:28","guid":{"rendered":"https:\/\/cpfentrepreneur.com\/?p=1015"},"modified":"2026-02-24T02:33:44","modified_gmt":"2026-02-24T01:33:44","slug":"plan-de-negocio-vs-mapa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cpfentrepreneur.com\/es\/plan-de-negocio-vs-mapa\/","title":{"rendered":"Plan de Negocio Vs Mapa"},"content":{"rendered":"

DIFERENCIAS ENTRE PLAN Y MAPA DE NEGOCIOS<\/strong><\/h2>\n

Plan de negocios<\/strong>: (o Plan de empresa) es un documento de 20 a 30 p\u00e1ginas que incluye el giro del negocio, el monto de inversi\u00f3n, productos, target de clientes, estrategia de ventas, marketing, quien es la competencia, estructura ideol\u00f3gica, mec\u00e1nicas internas, recursos humanos. Se enfoca mucho en el \u00abComo\u00bb hacer las cosas.<\/p>\n

Mapa de negocios<\/strong>: es un t\u00e9rmino m\u00e1s joven que el plan de negocios. Se enfoca en lo que quieres. No en \u00abcomo alcanzarlo\u00bb. Incluye el destino a donde quieres llegar, y c\u00f3mo se divide ese objetivo en paso peque\u00f1os. \u00abMilestones\u00bb. No detalla c\u00f3mo lograr cada sub-objetivo para alcanzar el objetivo final. Solo te indica donde tienes que ir para poder subir al pr\u00f3ximo nivel. Se enfoca en el tipo de negocios en el cual est\u00e1s, y luego en cu\u00e1les negocios est\u00e1s \u00abrealmente\u00bb.<\/p>\n

Hola 2019, tira tu plan de negocio a la basura<\/strong><\/h2>\n

Hoy en d\u00eda, las industrias cambian demasiado r\u00e1pido. La tecnolog\u00eda provoca que los cambios en una industria ya no ocurran en un par de d\u00e9cadas o a\u00f1os, ocurren diariamente. De una hora a la otra tu empresa ya puede ser obsoleta. Es el poder de la innovaci\u00f3n que nos dio el ritmo de innovaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda.<\/p>\n

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La debilidad de un plan de negocios<\/strong><\/h3>\n
    \n
  1. Toman tiempo a desarrollar: requieren estudios de mercado, desarrollo de filosof\u00eda de empresa etc… No se hace en unos d\u00edas.<\/li>\n
  2. Se enfocan en \u00abc\u00f3mo llegar\u00bb a donde queremos llegar: en el momento que dise\u00f1aste tu plan de negocio, casi seguramente la mitad de tus ideas ya ser\u00e1n obsoletas por<\/a> el ritmo de innovaci\u00f3n en la tecnolog\u00eda<\/li>\n
  3. Se enfoca en el producto\/servicio: es vital enamorarte de tu cliente. No de tu producto. (ver: Tu cliente compra emociones<\/a>, no tu producto)<\/li>\n<\/ol>\n

    Al contrario, el mapa es algo muy sencillo a desarrollar. En el caso de una de mis empresas (CPF FRANCIA<\/a>) hab\u00edamos desarrollado un plan en 2015, y no era sostenible una vez que se lanz\u00f3 el negocio en 2016. Tomamos 4 meses de tiempo y dinero para desarrollar un plan que al momento de tener que aplicarlo, ya no estaba al d\u00eda. Decidimos hacer un mapa. En una junta de 3 horas con mi socio dise\u00f1amos un mapa<\/a> que nos permiti\u00f3 lanzarnos en menos de un mes en el mercado con \u00e9xito.<\/p>\n

    Las fuerzas del mapa<\/strong><\/h3>\n
      \n
    1. Se enfoca en el \u00abPorque\u00bb en lugar del \u00abComo\u00bb: Una historia muy sencilla para explicarte la importancia del porque en lugar del como ha sido en una empresa en la cual he trabajado en el 2008 como consultor. Ten\u00edan la necesidad de abrir t\u00faneles VPN entre sus proveedores de servicios IT y sus servidores internos (hablamos de una multinacional que protege su red interna de manera muy intensa) pero ten\u00edan miedo. Se enfocaron m\u00e1s de 4 a\u00f1os en \u00abComo protegernos, como abrirlos de manera<\/a> segura para que no nos roben datos.
      \nCuando llegu\u00e9 les hice una pregunta sencilla: \u00ab\u00bfPorque es necesario abrir esos t\u00faneles?\u00bb. Esa pregunta, tan sencilla como es, cambi\u00f3 la perspectiva de los directores de la empresa. Empezaron a enfocarse en la importancia de empezar, y en menos de 3 semanas abrieron su red a sus proveedores.
      \nA trav\u00e9s de los 8\/9 meses siguientes se enfrentaron a problemas que lograron arreglar, aprendiendo en el camino, poco a poco, sin nunca perjudicar la integridad ni los datos de la red interna.
      \nEl mapa es as\u00ed. Te dice \u00abHazlo\u00bb. Es imposible hacer predicciones del futuro. Mejor enfocarnos en porque hacer algo, y luego aprender a arreglar los problemas. Siempre tendr\u00e1s problemas. No te enfoques en ellos, enf\u00f3cate en tu objetivo.<\/li>\n
    2. El mapa define el negocio en lo cual est\u00e1s realmente: Si tomas el ejemplo de Apple, puedes pensar \u00abOk, estoy en el negocio de las<\/a> computadoras. Pero no, pensando as\u00ed, piensas como tu competencia y limitas el potencial de tu empresa. En el caso de Apple, se llamaba Apple Computers en los 90’s hasta que regres\u00f3 Steve Jobs, hasta que Microsoft ten\u00eda el 97% del mercado de las computadoras, y se pregunt\u00f3 \u00ab\u00bfEn qu\u00e9 negocio tengo que estar?\u00bb. Cortaron el nombre a \u00abApple\u00bb y se enfocaron no en hacer computadoras, pero en conectar el p\u00fablico a sus pasiones: M\u00fasica, fotos, personas. Hoy Apple es la empresa m\u00e1s valiosa del mundo, y los ingresos de la venta de computadoras representa apenas un 15% del total de sus ganancias.<\/li>\n<\/ol>\n

      Preguntas para crear tu mapa<\/h3>\n
        \n
      1. Determina en qu\u00e9 negocio est\u00e1s: Muchos piensan en McDonald’s como una cadena de restaurantes de comida r\u00e1pida. Pero en realidad, es una de las empresas de bienes ra\u00edces m\u00e1s importantes<\/a> del mundo.<\/li>\n
      2. \u00bfEn qu\u00e9 negocio realmente estoy? \u00bf. Si se hubieran dado cuenta que eran empresas de transporte en lugar de ferrocarril, no hubieran perdido el 99% de su negocio a los<\/a> camiones.<\/li>\n<\/ol>\n

        Cuando puedas contestar esas 3 preguntas tendr\u00e1s la mente y los ojos m\u00e1s abiertos para entregar el producto\/servicio correcto a tu cliente, innovar contra tu competencia, y tomar una posici\u00f3n de l\u00edder en tu industria.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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