{"id":1030,"date":"2022-12-09T17:45:17","date_gmt":"2022-12-09T16:45:17","guid":{"rendered":"https:\/\/cpfentrepreneur.com\/?p=1030"},"modified":"2026-02-24T02:15:43","modified_gmt":"2026-02-24T01:15:43","slug":"conviertete-en-un-maestro-de-las-negociaciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cpfentrepreneur.com\/es\/conviertete-en-un-maestro-de-las-negociaciones\/","title":{"rendered":"Convi\u00e9rtete en un maestro de las negociaciones"},"content":{"rendered":"

En la vida c\u00f3mo en los negocios, todo es sobre negociaciones. Lo haces todos los d\u00edas. Podr\u00eda ser negociar un contrato para un nuevo trabajo o salario, un cr\u00e9dito con tu banco, comprar en un mercado de pulgas o simplemente negociar con tu espos@ sobre qu\u00e9 ver en Netflix esta noche. La negociaci\u00f3n es una parte inevitable de la vida… y no siempre agradable.
\nAl negociar, cada parte quiere dar la ilusi\u00f3n de control para que puedan tener la ventaja. Y todos deseamos poder saber lo que el otro est\u00e1 pensando o sintiendo. \u00bfEst\u00e1n entrando en la negociaci\u00f3n sinti\u00e9ndose confiados? \u00bfEst\u00e1n firmes en su oferta o est\u00e1n dispuestos a ceder? \u00bfEst\u00e1n contentos con la oferta que est\u00e1 sobre la mesa? Si solo supi\u00e9ramos las respuestas a estas preguntas<\/a>, entonces podr\u00edamos determinar con mayor confianza y precisi\u00f3n nuestra pr\u00f3xima acci\u00f3n.<\/p>\n

Por suerte<\/a>, es posible leer a la persona que est\u00e1 frente de ti. Todos emiten se\u00f1ales no verbales que pueden ayudarte a determinar qu\u00e9 piensa la otra persona y\/o c\u00f3mo se siente. Independientemente de su cara de p\u00f3quer. De hecho, nuestras acciones no verbales hablan mucho m\u00e1s fuerte que nuestras palabras. Me sorprendi\u00f3 realmente cuando supe por primera vez que el 55% de la comunicaci\u00f3n no es verbal, el 38% de la comunicaci\u00f3n son tonos de voz y solo el 7% de la comunicaci\u00f3n proviene de las palabras que decimos.<\/p>\n

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Leer la cara<\/h2>\n

Si sientes que la cara hecha no coincide con las palabras habladas, es muy probable que no dominen el tema o que no se sientan convencidos por lo que dicen. Alguien seguro de \u00e9l tendr\u00e1 expresiones faciales que coincidan con las palabras. Por ejemplo, estoy seguro de que una o dos veces tu espos@ te dijo que te odiaba, pero con una linda sonrisa y un poco de enrojecimiento en sus mejillas. Lo que significa que no quiere decir que realmente te odia. Las palabras deben coincidir con la cara.<\/p>\n

El uso de las manos<\/h2>\n

La manos dicen mucho sobre una persona. Por ejemplo alguien que se toca mucho la cara, la nariz, los o\u00eddos o la barbilla puede significar que est\u00e1 mintiendo o inseguro, desestabilizado.<\/p>\n

Tambi\u00e9n en una reuni\u00f3n, cara a cara en un escritorio o mesa, si la persona junta sus manos detr\u00e1s de su cabeza y se inclina hacia atr\u00e1s, eso es un gesto negativo. Es un gesto de confianza arrogante. Es un gesto demasiado fuerte como para hacerlo en una habitaci\u00f3n de solo dos personas. Significa que piensan que son mejores que t\u00fa, sin darse cuenta de que disminuye su importancia real. Puede ser un atributo de una persona con un ego (o un bluff!) mal administrado. Te abre muchas ventanas de oportunidades para ganar la negociaci\u00f3n.<\/p>\n

El uso de los brazos<\/h2>\n

Cuando miras a sus brazos, observa si est\u00e1n cruzados o sin cruzar. De manera extraordinaria, si sus brazos no est\u00e1n cruzados y los usan gestualmente para hablar, est\u00e1 bastante seguro, incluso abierto a la discusi\u00f3n.<\/p>\n

Luego est\u00e1 la situaci\u00f3n de los \u00abbrazos cruzados\u00bb. Hay 2 formas de cruzarlos. Y ambos significan posiciones muy diferentes.<\/p>\n

    \n
  1. Tener los brazos cruzados con las manos y los dedos visibles generalmente est\u00e1 bien. Significa que est\u00e1n pensando, analizando las palabras y tus se\u00f1ales no verbales.<\/li>\n
  2. Sin embargo, si sus brazos est\u00e1n cruzados pero no puedes ver sus manos o dedos, es una posici\u00f3n defensiva. Las negociaciones<\/a> ser\u00e1n dif\u00edciles porque la persona no est\u00e1 exactamente abierta a las conversaciones (todav\u00eda). Aunque no significa que no puedas ganar.<\/li>\n
  3. Una bonus: checa (si puedes) si tiene ambos brazos y piernas cruzados. No pierdas tu tiempo en este caso. Es un doble blindaje de la persona. No podr\u00e1s sacar nada de el\/ella a menos que tengas una tarjeta oculta en la manga.<\/li>\n<\/ol>\n

    Posici\u00f3n del cuerpo<\/h2>\n

    Nuestro cuerpo siempre debe mirar hacia d\u00f3nde quiere ir nuestra mente. Lo que significa que siempre debes enfrentar a tu contraparte con los hombros rectos frente a \u00e9l.
    \nSi mi cuerpo no lo est\u00e1 mirando directamente, podr\u00eda significar que mi mente tampoco est\u00e1 enfocada en el\/ella. Podr\u00eda significar que tengo prisa, no quiero estar aqu\u00ed, tengo algo m\u00e1s importante que hacer.<\/p>\n

    Adem\u00e1s, ya deber\u00edas saberlo, cuando alguien se inclina hacia adelante, est\u00e1 interesado. Cuando se inclinan hacia atr\u00e1s, no lo son.<\/p>\n

    Leer tambi\u00e9n: \u00bfSe necesita 99 \u00abno\u00bb para obtener un \u00abs\u00ed\u00bb?<\/em><\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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