{"id":1084,"date":"2022-11-21T17:40:23","date_gmt":"2022-11-21T16:40:23","guid":{"rendered":"https:\/\/cpfentrepreneur.com\/?p=1084"},"modified":"2026-02-24T02:23:11","modified_gmt":"2026-02-24T01:23:11","slug":"como-salir-adelante-en-un-mercado-abarrotado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cpfentrepreneur.com\/es\/como-salir-adelante-en-un-mercado-abarrotado\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo salir adelante en un mercado abarrotado"},"content":{"rendered":"

Basado en mi experiencia en Am\u00e9rica Latina en negocios de importaci\u00f3n, exportaci\u00f3n, distribuci\u00f3n, servicios y m\u00e1s: he comenzado a darme cuenta que existen unas claves para que la gente empiece a hacerte caso cuando se trata de hacer negocio. Hoy en d\u00eda los mercados se encuentran saturados de ofertas.<\/p>\n

Existe una multitud de empresas grandes con partes enormes del mercado, y cientos sino miles de peque\u00f1as empresas tratando de comer un pedazo del pastel.<\/p>\n

5 maneras para que los compradores te hagan caso<\/h2>\n

Sponsored*<\/em><\/p>\n

1- Avent\u00farate en lo desconocido<\/h3>\n

Vivimos en una revoluci\u00f3n de las comunicaciones y para tener \u00e9xito, debes ser parte del nuevo orden mundial<\/a>. Hoy las personas se comunican en tiempo real. Las redes sociales son f\u00e1ciles de usar, completamente gratuitas, y llegan a todos los seres humanos del planeta con<\/a> una conexi\u00f3n a Internet.<\/p>\n

Una gran parte de los \u00abmonstros\u00bb de tu industr\u00eda tienen a\u00f1os trabajando en el mercado, y m\u00e1s a menudo siguen haciendo lo que funciona para ellos. Recuerda que si entras en un mercado competitivo, la \u00fanica manera para que tengas \u00e9xito es ofreciendo algo que no se est\u00e1 haciendo todav\u00eda.<\/p>\n

Usa las redes sociales a tu favor, trabaja de manera diferente, h\u00e1blale a tu consumidor, tu cliente, sin intermedios. Hazlos parte de tu historia, crea una comunidad. Si tu oferta se diferencia y que responde a una necesidad que a\u00fan los grandes no pudieron llenar, te ganar\u00e1s un pedazo del pastel.<\/p>\n

2- El comprador es el jefe<\/h3>\n

Con informaci\u00f3n casi perfecta, disponible en internet y en las redes sociales, la idea de \u00abmisterio\u00bb en el proceso de ventas ha terminado. Tus vendedores no pueden vender por que tus compradores investigan independientemente al momento de tener la posibilidad de trabajar con compa\u00f1\u00edas nuevas y comprar productos<\/a> y servicios nuevos.<\/p>\n

Ya no existe \u00abvender\u00bb, solo hay \u00abcomprar\u00bb.<\/p>\n

Es algo de lo cual tal vez no te diste cuenta pero seguramente es tu proceso: Investigas empresas antes de tomar una primera reuni\u00f3n: \u00bfQui\u00e9n es el CEO, los clientes activos, su p\u00e1gina Facebook o instagram?
\nVas en LinkedIn antes de entrevistar un candidato para una oferta de empleo: \u00bfTenemos contactos en com\u00fan?
\nRevisas las rese\u00f1as de los productos antes<\/a> de realizar una compra en amazon, mercadolibre o cualquier tienda en l\u00ednea.
\nVas en Youtube a ver el tr\u00e1iler de la pel\u00edcula antes de decidir si quieres ir a verla al cin\u00e9 o si mejor vale la pena esperar para descargarla y verla en casa.<\/p>\n

Cuando los compradores tienen informaci\u00f3n casi perfecta en la web, significa que debemos hacer la transici\u00f3n de ser vendedores a ser autoridades y tu organizaci\u00f3n debe contar una<\/a> historia.<\/p>\n

La clave es entender a tus compradores, identificar y definir cuidadosamente las audiencias y considerar qu\u00e9 contenido se requiere para satisfacer sus necesidades.<\/p>\n

3- A los clientes ya no les importa el producto o el servicio<\/h3>\n

El principal error que cometen la mayor\u00eda de las empresas<\/a> es enamorarse de su producto o servicio, no de sus clientes.
\n— A. Robbins<\/p><\/blockquote>\n

Lo que a la gente le importa es c\u00f3mo una empresa puede resolver sus problemas. A la gente tambi\u00e9n le gusta divertirse y compartir algo extraordinario. Debes resistir la tentaci\u00f3n de promocionar tus productos y servicios. En su lugar, cree algo interesante que la gente compartir\u00e1 en l\u00ednea. Cuando logres que las personas hablen, se formar\u00e1n para aprender m\u00e1s y comprar lo que tienes para ofrecer.<\/p>\n

4- Educa, no vendas<\/h3>\n

En el mercado de hoy, los empresarios exitosos educan e informan. En lugar de hablar sobre sus productos y servicios, destacan su experiencia al compartir:<\/p>\n